储能产品如何开拓海外市场：策略、案例与实战指南

客户评价

• 某企业客户

  2024年10月15日 上午10:30

  EK SOLAR ENERGY的储能集装箱帮助我们解决了电力供应不稳定的问题,提高了生产效率,非常满意！

• 某分布式光伏项目负责人

  2024年11月2日 下午3:15

  光伏折叠集装箱的设计非常贴心,安装方便,发电效率也很高,为我们的项目节省了大量时间和成本。

摘要：随着全球能源转型加速,储能产品出口迎来爆发期。本文将解析海外市场拓展的三大核心策略,结合真实案例与行业数据,为企业提供可落地的国际化发展方案。

为什么海外市场成为储能企业必争之地？

2023年全球储能市场规模突破500亿美元,欧美及东南亚市场年增长率超过30%。以德国为例,其户用储能安装量在2022年实现同比翻倍,这种爆发式增长背后隐藏着三个关键驱动力：

• 政策利好：欧盟REPowerEU计划要求2030年可再生能源占比达45%
• 成本下降：锂电池价格较2018年下降40%,经济性显著提升
• 电网升级：发展中国家电力基础设施改造需求迫切

专家观点："未来五年,海外储能市场将呈现户用与工商业并进的发展格局,具备智能管理系统的产品更具竞争力。" —— 国际能源署报告摘录

实战案例：特斯拉Powerwall的全球化启示

这款明星产品在澳洲市场占有率超过60%,其成功密码可以总结为：

1. 深度本地化（适配当地电网标准）
2. 捆绑销售策略（与光伏系统打包）
3. 金融方案创新（提供租赁模式）

2024年主要市场准入要求对比

地区	认证要求	补贴政策
欧盟	CE+EN 62619	最高30%设备补贴
美国	UL 9540	ITC税收抵免26%

四大核心策略破解出海难题

想要复制成功案例？别急着盲目推广,先做好这些准备：

策略一：精准市场定位

根据EK SOLAR的实战经验,不同市场存在显著差异：

• 德国：重视系统效率（要求＞95%）
• 南非：更关注防篡改设计
• 日本：对安全标准近乎苛刻

策略二：认证合规先行

某企业因忽视澳洲AS/NZS 5139标准,导致整柜产品被扣,损失超百万。建议建立三级认证体系：

1. 基础安全认证
2. 能效等级认证
3. 本地化适配认证

行业动态：2024年起,欧盟将实施新的电池法规,要求提供碳足迹声明和二维码追溯系统。

海外推广的黄金组合拳

在Google搜索"海外储能市场准入要求"的用户,往往处于决策关键期。这时需要：

• 本地化官网建设：包含多语言版本和技术文档下载
• KOL合作：与当地安装商建立培训合作机制
• 数字化营销：运用VR技术展示产品安装效果

企业服务信息

作为专业的新能源解决方案提供商,EK SOLAR已助力50+企业完成产品出海,提供从认证咨询到渠道搭建的一站式服务。欢迎联系我们的国际业务团队：

• 电话/WhatsApp：+86 138 1658 3346
• 邮箱：[email protected]

结论

开拓海外储能市场需要战略耐心与战术创新的结合。通过精准定位、合规建设和本地化运营,中国企业完全可以在全球新能源革命中占据主导地位。

常见问题

储能产品出口需要哪些基础认证？

通常需要CE、UL等安全认证,具体需根据目标市场选择,如欧盟需追加EN 62619认证。

如何评估目标市场潜力？

建议从电网稳定性、电价政策、可再生能源占比三个维度建立评估模型。

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